Votre quotidien chez nous :
Sodexo Ecoles et Universités a pour mission d’aider les établissements scolaires à répondre aux enjeux nutritionnels, sanitaires, éducatifs, sociaux et environnementaux de la restauration collective.
Nous recrutons un/une Directeur(rice) des Ventes (IDF/Nord/Normandie/Centre) pour participer à la croissance de Sodexo en signant de nouveaux contrats pour renforcer sa position de leader sur le marché de l’Education auprès des Collectivités Territoriales et de l’Enseignement Catholique tout en aidant les équipes opérationnelles à fidéliser les contrats existants.
Vos missions ?
- Garantir l’atteinte des objectifs de fidélisation et de développement sur votre Direction (plus de 50 M€ de CA annuel environ).
- Manager une équipe de 7 Responsables Développement et les coacher sur les démarches commerciales et la construction d’une proposition de valeur.
- Coordonner la stratégie de réponse aux appels d’offres des clients et prospects publics et privés en collaboration avec les expertises des fonctions « support » de l’entreprise.
- Animer les réseaux relationnels en incarnant l‘ancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable.
- Accompagner les Responsables Développement dans la mobilisation des experts internes ou externes pour la construction des offres.
- Accompagner le montage des dossiers financiers complexes.
- Participer à l’élaboration de la feuille de route stratégique du segment.
- Définir la stratégie commerciale de son secteur à horizon 2 ans et faire un reporting régulier du suivi de l’exécution du plan.
Vous travaillerez également en étroite collaboration avec vos collègues intervenant sur la fidélisation de nos contrats stratégiques.
Notre proposition
- Poste rattaché au siège de Sodexo France basé à Guyancourt, pouvant nécessiter des déplacements occasionnels en France ou à l'étranger.
- Secteur : IDF/Nord/Normandie/Centre
Parce que nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion sont sources de performance, nous nous engageons à offrir à tous nos collaborateurs la meilleure expérience de vie professionnelle possible indépendamment de l'âge, du sexe, de la nationalité, de la culture ou des caractéristiques personnelles.
Votre apport :
- De formation supérieure type bac+5 vous disposez d’une expérience d’au moins 10 ans en vente complexe idéalement avec des Collectivités Territoriales.
- Vous avez une expérience réussie du management d’une équipe commerciale.
- Vous avez une expertise démontrée dans la vente de services complexes.
- Votre leadership s'est notamment démontré dans des fonctions d’encadrement ou dans des missions transverses, dans le cadre de projets larges et stratégiques.
- Votre forte capacité à générer l’enthousiasme et l’adhésion tout en collaborant en mode projet avec l'interne ou avec des partenaires externes seront nécessaires pour réussir sur ce poste.
- Vous faites preuve d'une capacité à se remettre en cause, à recevoir et à donner du feed-back dans une démarche d’amélioration continue.
- Vous aimez fonctionner au quotidien avec empathie mais assertivité.
- Vous faites preuve de pugnacité et de résilience quand il le faut.
- Entregent naturel se traduisant par une volonté d’immersion active dans les réseaux professionnels.
- La maitrise de l'anglais professionnel est indispensable.