Chef de Projet Commercial H/F

Votre quotidien chez nous :

Les objectifs de croissance et les enjeux de fidélisation exigent un back-up commercial solide. La qualité technique des propositions, leur personnalisation et leur dimension innovante sont des leviers essentiels pour atteindre le taux de transformation visé.

Au sein de la Direction de la Croissance et du Développement du segment Ecoles & Universités, nous recherchons un(e) Chef de Projet Commercial, rattaché(e) à la Responsable des Comptes Stratégiques.

Intégré à une équipe de six collaborateurs aux profils complémentaires, vous contribuez activement à renforcer l’efficacité commerciale. Nos ambitions de développement sur des marchés variés nécessitent également l’apport de compétences commerciales diversifiées pour soutenir cette dynamique.

✨Votre rôle ?

Accompagner les responsables de développement dans la construction de leurs dossiers, des différentes étapes du process de vente.

✨Votre challenge ?

• Identifier et comprendre les enjeux globaux et spécifiques de chaque dossier afin d’en garantir la pertinence

• Analyser le cahier des charges pour en extraire les éléments clés

• Accompagner le responsable de développement tout au long du processus : élaboration du sommaire, rédaction des argumentaires spécifiques, réponses aux questions, préparation des soutenances, etc.

• Apporter une vision transverse et challenger les propositions dans une démarche constructive et collaborative

• Structurer le rétroplanning de réponse et veiller au respect des échéances pour assurer un déroulement fluide

• Coordonner les différents interlocuteurs internes impliqués dans la construction du dossier (offre alimentaire, ingénierie, marketing, informatique,…)

• En lien avec le responsable des comptes stratégiques et les directeurs des ventes, formaliser et diffuser les bonnes pratiques commerciales, concevoir des outils d’aide à la vente pour optimiser le temps d’élaboration des offres

• Contribuer au soutien opérationnel du responsable des comptes stratégiques dans certaines de ses missions commerciales.