Responsable Développement Nantes H/F

Votre quotidien chez nous :

Vous serez rattaché(e) à la Direction des ventes Ouest, en tant que Responsable Développement.

Vous participez à la croissance de Sodexo en signant de nouveaux contrats pour renforcer sa position de leader sur le marché Education (Etablissements d’enseignements Catholique et Collectivités Territoriales).

Vos objectifs ?

• Conquêtes sur les sites ECE 
• Fidélisation sur des Sites identifiés

Vos missions ?

• Elaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de votre marché

• Etablir les cibles en matière de conquête de nouveaux clients et de fidélisation des clients rentables et stratégiques

• Mener la totalité de la démarche commerciale : depuis le 1er contact jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles en passant par les différentes étapes sur la globalité de votre territoire jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles

• Identifier les circuits de décisions et de les intégrer aux différentes phases de la négociation

• En fonction des dossiers, monter une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports permettant de garantir une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise

• Conduire les soutenances et négociations, rédiger les dossiers de réponse avec les assistantes et élaborer les contrats avec les équipes juridiques

• S'assurer avec les équipes opérationnelles et supports que les engagements pris soient tenus : passation, transition, bilan d'ouverture

• Animer les réseaux relationnels de votre territoire en incarnant l‘ancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable

• Coordonner la stratégie de réponse aux appels d’offres des clients et prospects publics et privés en collaboration avec les expertises des fonctions « support » de l’entreprise.

• Animer les réseaux relationnels en incarnant l‘ancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable

• Accompagner le montage des dossiers financiers complexes

• Forte capacité à générer l’enthousiasme et l’adhésion, faire preuve de leadership, et collaborer en mode projet en interne ou avec des partenaires externes

• Capacité à se remettre en cause, à recevoir et à donner du feed-back dans une démarche d’amélioration continue

 >>> Nous avons 2 postes à pourvoir : l'un pur développement commercial; le second orienté fidélisation