Responsable Stratégie Financière des Offres H/F

Votre quotidien chez nous :

Dans un contexte d’accroissement de nos activités, le/la Responsable Stratégie Financière des Offres intègre la Direction Administrative et financière de Sodexo France et est rattaché à un(e) Directeur(rice) Etudes.

Véritable partenaire financier des équipes commerciales et opérationnelles, le/la Responsable Stratégie Financière des Offres en véritable partenaire, il/elle intervient en amont et tout au long du cycle de développement des contrats, principalement sur les segments Sodexo Hôpitaux Cliniques (SHC) et Santé Médico-Social (SMS).

Le/La Responsable Stratégie Financière des Offres contribue à la définition précise des coûts et à la validation des prix des propositions commerciales afin de garantir la compétitivité de Sodexo et une rentabilité pérenne des contrats en développement ou en renouvellement.

Il/Elle est le point de contact privilégié des Responsables Développement et Directeurs(trices) des Ventes.

Il/Elle sera amené à travailler en étroite collaboration avec les DAF Segment afin de présenter un Business Plan encadrant au mieux les risques financiers pris par l’entreprise sur un dossier.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes : 

Valider la faisabilité opérationnelle et la cohérence économique des approches tout au long du processus de négociation commerciale :

• Piloter et sécuriser le chiffrage des offres commerciales :

- Vous contrôler, challenger, valider le chiffrage des propositions commerciales en garantissant la bonne articulation entre « costing » et « pricing ».

- Assurer l’élaboration de différents scénarios afin d’aider à la meilleure prise de décision sur un dossier.

- Assurer la cohérence entre le chiffrage et la contractualisation des offres commerciales.

-  Faire le lien avec le Pôle Investissements si le dossier comprend une demande d’investissements.

• Accompagner les ouvertures de sites à forts enjeux :

- Assurer la cohérence entre l’offre déployée et les hypothèses retenues dans la valorisation du Business Plan.

- Réaliser des bilans d’ouverture et contrôler l’atteinte des objectifs de rentabilité.

• Contribuer à l’amélioration continue des pratiques financières :

- Contribuer à l’amélioration continue du processus de réponse aux appels d’offres.

- Construire et alimenter les référentiels de coûts et les bases de données nécessaires à la réalisation des chiffrages.

- Mettre à jour et adapter les outils de chiffrage.

• Intervenir sur des projets stratégiques transverses

- En lien étroit avec les DAF de segments, vous contribuez à la mise en œuvre et au suivi de projets stratégiques à fort impact pour l’entreprise.

- Vous travaillez en étroite collaboration avec les Responsables Développement, Directeurs(ices) des Ventes, Opérations, Finance (Contrôle de performance Opérationnelle) ainsi qu’avec les fonctions supports (Achats, Marketing, Plateformes…), et êtes un référent finance incontournable sur les dossiers à enjeux.