Votre quotidien chez nous :
Vos missions :
Prospection commerciale
- Recherche active de nouveaux clients : vous êtes en charge de l’ensemble du processus de commercialisation du périmètre qui vous est affecté, de la recherche de piste, à la transformation en opportunité et la conclusion d’une affaire ;
- Prise de contact : démarchage téléphonique, e-mails et participation à des événements (salons, forums) ;
- Qualification des prospects : identifier les besoins spécifiques des prospects pour proposer les solutions de formation adaptées.
Gestion du portefeuille client
- Suivi et fidélisation des clients existants : veiller à la satisfaction des clients et proposer des formations complémentaires lors des visites de fin de stage ;
- Relance des anciens clients : identifier les anciens clients et les réengager avec de nouvelles offres de formation.
Négociation commerciale
- Présentation des offres : élaborer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients ;
- Suivi des offres : assurer la gestion administrative jusqu’à la signature des contrats.
Coordination interne
- Collaboration avec les équipes pédagogiques : assurer que les formations proposées répondent aux besoins identifiés lors de la phase de prospection ;
- Transmission des informations : communiquer avec les formateurs et autres services sur les attentes des clients pour garantir la bonne exécution des formations.
Veille concurrentielle
- Veille et benchmark permanent, notamment au travers de retours terrain : faire remonter à sa direction les informations obtenues lors des échanges avec les clients et prospects sur les attentes du marché, les points de blocage et les opportunités.
Notre proposition
Compétences recherchées :
- Négociation commerciale
- Excellent relationnel et pouvoir de persuasion
- Ecoute active
- Curiosité, esprit d´initiative, réactivité
- Rigueur et une bonne organisation personnelle
- Maîtrise de l´anglais impératif
- Maîtrise des outils bureautiques
- Autonome, notamment dans l’organisation de son plan de prospection
- Esprit d'équipe, adaptation
Profil souhaité :
- Formation commerciale de niveau bac+3 à 5
- Une connaissance du milieu de la formation serait un plus
Votre apport :
Spécificités du poste :
Type de contrat : CDI
Temps plein
Des déplacements réguliers sont à prévoir
Localisation : 9 rue de Villeneuve – 94150 RUNGIS
Des déplacements réguliers sont à prévoir.