Votre quotidien chez nous :
Rattaché(e) à la Direction commercial, vos principales responsabilités seront les suivantes :
PROSPECTION ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :
- Développer l'activité auprès de prospects en démarchant des entreprises à partir de fichier client et/ou à partir d’une base à se constituer.
- Rédiger les devis et/ou offres commerciales et les conclure .
- Développer la contractualisation des prestations et négocier les termes du contrat commercial.
- Coordonner avec le client et l’exploitation la mise en place des nouvelles prestations et s’assurer de l’effectivité des mesures prises
GESTION CLIENTS :
- Gérer un portefeuille de clients
- Evaluer et identifier les potentiels de chaque client.
- Analyser et comprendre les nouveaux besoins des clients et leur proposer une solution adaptée
- Assurer une veille commerciale sur son secteur
ADMINISTRATIF :
- Réaliser un reporting régulier de l’activité (hebdomadaire et mensuel)
- S’assurer du paiement des clients en lien avec l’interlocuteur credit-management.
- Participer aux réunions commerciales
Notre proposition
Rejoindre Sodexo Justice Services, c’est intégrer un environnement structuré et engagé, au service de missions à fort impact sociétal.
- Un poste stratégique basé à Guyancourt, au cœur des équipes et des décisions.
- Un contrat en CDI, offrant stabilité et perspectives d’évolution au sein du groupe.
- Une rémunération composée d’un salaire fixe complété par une prime sur objectifs.
- Un véhicule de fonction, facilitant les déplacements professionnels.
- Un accès au CSE, proposant de nombreux avantages sociaux et services dédiés
Votre apport :
PROFIL RECHERCHÉ :
- Expérience minimum de 3 ans en développement commercial, idéalement en BtoB.
- Aisance orale indispensable : phoning, prospection terrain (porte à porte), participation à des salons, rendez-vous clients.
- Bonne expression écrite (rédaction de mails, propositions commerciales).
- Capacité à travailler en autonomie, avec un bon suivi de son activité de prospection.
- Idéalement, détention d’un portefeuille clients existant (non indispensable).
- Curiosité et proactivité dans l’identification de nouvelles opportunités (divers types de clients et secteurs)
COMPÉTENCES TECHNIQUES ATTENDUES :
- Expérience en vente de solutions industrielles ou techniques
- Capacité à vendre des process industriels (packaging, emballage, capacités de production)
- Compréhension des enjeux industriels et des cycles de vente associés
- Approche orientée solution et capacité à valoriser une offre technique