Informations générales

Responsable Développement Commercial - FM Hospitality H/F

Créé en 1966 par Pierre Bellon, Sodexo est aujourd'hui la seule entreprise au monde à proposer à ses clients une offre unique de Services sur Site.

Guidés par nos 3 valeurs que sont l'esprit d'équipe, l'esprit de service et l'esprit de progrès, nos équipes œuvrent au quotidien pour améliorer la Qualité de Vie de nos clients et consommateurs.

Restauration, aménagement des espaces de travail, services généraux, entretien des locaux, maintenance technique, tels sont quelques-uns de nos Services sur Site en France.

En Entreprise, Sodexo accompagne ses clients (de la PME au groupe multinational) dans la conception, la construction et l'animation de leurs espaces. Les services de restauration et de facilities management que nous opérons améliorent la qualité de vie de leurs collaborateurs. Nos clients nous le confirment : la synergie de nos savoir-faire fait progresser leur attractivité, leur image et leur productivité.

Guyancourt

CDI

Temps Complet

Votre quotidien chez nous :

Rattaché(e) à la Direction des Ventes FM/MT, le/la Responsable Développement FM Hospitality pilote le développement commercial de l’offre Hospitality en Facilities Management.

Il/elle contribue à la conquête de nouveaux marchés, à la structuration d’offres différenciantes et à la transformation du FM vers une expérience d’accueil et de service à forte valeur ajoutée.

Au cœur de la transformation du FM vers une hospitalité expérientielle et premium, ce rôle incarne un véritable défi d’appropriation et de rayonnement, appelant un profil capable de porter le sujet avec exigence, de concevoir des services différenciants, d’évoluer avec agilité et d’activer les leviers existants.

Vos missions principales seront les suivantes :

1. Développement commercial & conquête :

Identifier et cibler les opportunités de croissance (grands comptes, immobilier tertiaire, multisites).
Construire et piloter des stratégies de conquête adaptées aux enjeux clients.
Développer un portefeuille de prospects et assurer un suivi actif
Contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

2. Pilotage des réponses aux appels d’offres (AO)

Superviser et coordonner les réponses aux AO complexes FM/ Hospitality.
Structurer des offres innovantes (expérience collaborateur, services, hospitality).
Mobiliser les expertises internes (Food, FM, Workplace, technique…).
Garantir la compétitivité et la différenciation des propositions.

3. Déploiement et valorisation commerciale de l’offre Hospitality

Décliner l’offre Hospitality dans les réponses commerciales et assurer sa cohérence et sa pertinence vis-à-vis des attentes clients
Mettre en avant ses facteurs différenciants lors des AO et incarner l’offre lors des soutenances
Accélérer son adoption sur le périmètre commercial

Notre proposition

CDI / Statut Cadre
Poste rattaché au siège social Sodexo en France basé à Guyancourt (78)
Déplacements sur Paris & l'Ile de France
Possibilité de travail hybride
Rémunération attractive (fixe + variable + voiture de fonction)

Rejoindre Sodexo, c'est APPARTENIR à une équipe qui vous permet d'AGIR avec convictions et de GRANDIR au quotidien ! 😊

Votre apport :

Nous recherchons un profil capable d’incarner pleinement le virage du Facilities Management vers l’hospitalité, en combinant excellence commerciale, culture service et compréhension fine des réalités opérationnelles.

Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans les environnements FM, Hospitality, hôtellerie ou services.

Expérience sur des cycles de vente complexes (AO, grands comptes, multisites).

Une expérience opérationnelle (site, exploitation, pilotage de services) constitue un véritable atout différenciant.

Sensibilité ou expérience dans des environnements premium (hôtellerie, luxe, événementiel haut de gamme) appréciée.

Sens aigu du service, du détail et de l’expérience client.

Maîtrise (ou forte appétence) des codes de l’hôtellerie, idéalement du luxe.

Capacité à designer des services et à valoriser des expériences à forte valeur ajoutée.

Maîtrise des approches commerciales complexes (structuration d’offre, soutenance, négociation).

Bien entendu, nous valorisons toutes les singularités, sans distinction d’âge, de genre, de couleur de peau, d’origine sociale, de religion, ou d’orientation sexuelle… seules la compétence et l’énergie comptent !

#LI-SP1