Votre quotidien chez nous :
Nous recherchons notre futur(e) Responsable Développement Facility Management, qui rejoindra les équipes de ventes de Denis.
Votre challenge ?
Développer du business FM mono ou multi-sites France entière et accompagnement de comptes internationaux.
Vos missions ?
À partir de comptes attribués le responsable développement prend en charge toutes les phases de développement.
Création du schéma relationnel, compréhension des attentes, réponse à l'offre, signature du contrat et aide à la mise en exploitation.
Ces missions concerneront aussi bien la partie développement que la partie fidélisation de contrats existants..
- Développer votre réseau et prospecter : faites preuve d’ingéniosité et de curiosité pour décrocher vos rendez-vous.
Vous faites vivre un portefeuille de contrats.
Vous suivez le process des ventes de la prospection jusqu’à l'établissement du contrat et sa passation.
- Rencontrer les décideurs : faites preuve d’écoute, apportez de la valeur pour cocréer la solution
Vous assurez une bonne relation quotidienne avec les différents Clients.
Vous anticipez et remontez les besoins de hors contrats.
- Construire les solutions : faites preuve de créativité, soyez le chef d’orchestre et fédérez nos équipes pour réaliser l’offre sur mesure.
- Convaincre et signer : faites preuve d’aisance relationnelle et de ténacité, incarnez nos valeurs et nos offres.
Notre proposition
CDI / Statut Cadre
Localisation : Siège Social Sodexo France (Guyancourt)
Rattachement au Directeur des Ventes
Possibles déplacements
Votre apport :
- Vous disposez d'une expérience significative de la vente de services/ développement FM.
- Vous avez une connaissance des métiers du Facility Management.
- Vous aimez prospecter, vous êtes reconnu pour votre forte capacité d’écoute et avez un grand sens du relationnel client/prospect.
- Vous avez l’habitude des ventes longues et complexes, un fort esprit d’entreprenariat et de chef de projet.
- Autonome, vous disposez d’une grande rigueur et faites preuve d'exigence.
- Idéalement vous maitrisez l'anglais.
- Orienté culture « service » : Ce poste est fait pour vous !